برچسب: وارن بافت

رهبران واقعی ۵ درصد از وقت خود را صرف مشکل می کنند رهبران واقعی ۵ درصد از وقت خود را صرف مشکل و ۹۵ درصد از وقت خود را صرف راه حل می­ کنند. راه حل را پیدا کنید و مشکل را از سر راه بردارید!

اصول موفقیت در فروش از دیدگاه برایان تریسی دید بلند مدت داشته باشد و اجازه ندهید موانع زود گذر شما را نگران کند و تمرکزتان را از اهداف بلندمدت منحرف نماید. هر چیزی را که امروز در زندگی تان دارید خودتان به دلیل ویژگی های شخصیتی تان به سوی خود جذب کرده اید و بعد…

از منسوخ کردن محصولات پر فروشتان نهراسید ! یکی از قواعد کاری استیو جابز آن بود که هیچ گاه از منسوخ کردن کسب و کار خود نمی هراسید. او همیشه می گفت: اگر شما محصولات تان را منسوخ نکنید، دیگری قبل از شما آن کار را انجام می دهد. در سال 2005 که فروش آیپاد…

قانون 70/30 در مذاکره و فروش عموما فروشنده‌ها خیلی حرف می‌زنند. اما فروشنده‌ی خوب، سؤال‌های خوب و گزیده می‌پرسد. شما باید به عنوان یک فروشنده، ۷۰ درصد (70%) گوش کنید و ۳۰ درصد (30%) سوال کنید. کار شما فقط کمک به مشتری است. تنها فروشنده‌های ضعیف هستند که زود قیمت می‌دهند. در یک گفت‌وگوی خوب،…

فرایند سه مرحله ‌ای فروش فروش مبتنی بر رابطه ابتدا با مشتری دوست شوید و سپس بفروشید. فروش مبتنی بر مشاوره خود را در موقعیت یک حل کننده مساله و یک مشاور قرار دهید. فروش مبتنی بر آموزش خود را در موقعیت یک آموزگار و مدرس با اطلاعات بالا نشان دهید.

چهار تکنیک جانشین پروری ویژه مدیران چهار تکنیک جانشین پروری ویژه مدیران مدیران متولد نمی شوند، بلکه باید آن ها را پرورش داد و به تعالی رساند. در فرایند پرورش مدیران، تاکید اصلی باید بر مهارت ها و قابلیت های مورد نیاز کسب و کار آینده سازمان ها قرار گیرد. استعدادیابی و جانشین پروری نیاز…

رازهای ناموفق بودن هنوز در حال تلاش برای انجام کارهای شخصی و جزیی خود هستید. به جای اهداف، روی جزئیات تمرکز می ‌کنید. قول ‌هایی می‌دهید که توانایی عمل کردن به آن را ندارید. از دیگران تقلید می‌کنید. نادیده ‌گرفتن موفقیت‌های اولیه عدم تصمیم ‌گیری توقف و عقب ‌نشینی کردن

شانس موفقیت شما جهت اجرای یک ایده چقدر است؟ اگر ایده ای به ذهنتان رسیده است، شما 10% شانس موفقیت دارید. اگر آگاهانه بخواهید ایده تان را به اجرا در بیاورید، تا 25% شانس موفقیت دارید. اگر برنامه زمانبندی شده برای ایده تان داشته باشید تا 40% شانس موفقیت دارید. اگر برنامه گام به گام…

براى كسى كه بخواهد به موفقيت هاى بزرگ برسد براى كسى كه بخواهد به موفقيت‌هاى بزرگ برسد كنترل افكار و انضباط فردى بسيار ضرورى است، و از بين اين دو كنترل افكار مشكل‌تر است، ولى با تمرين به جايى مى‌رسيد كه مى‌توانيد بيشتر اوقات فقط به هدف‌هاى مورد نظرتان فكر كنيد. اين كار تحولى بزرگ…

در جستجوی موفقیت در جستجوی موفقیت به اصل جالبی برخوردم، موفقیت از خود ردپا به جا می‌گذارد، و بزرگ‌ترین رمز موفقیت این است که آن را می‌توان به راحتی از انسان‌های موفق یاد گرفت. برایان تریسی