متمایز بفروشیم! نگویید«چگونه می‌توانم بفروشم؟

نگویید«چگونه می‌توانم بفروشم؟»
بگویید «چگونه می‌توانم کمک کنم؟»
فروشندگان حرفه‌ای خود را از فروشندگان متوسط با نحوه دیدگاه خود نسبت به مشتری متمایز می‌کنند.
معمولاً فروشندگان متوسط، در طول تعامل با مشتری با خود می‌گویند: «اگر بتوانم امروز چیزی به این مشتری بفروشم، هدف فروش این ماه خود را محقق کرده ام!»
در عوض فروشندگان حرفه‌ای رویکردی کمی غیرمنطقی و متفاوت دارند.
آنها می‌پرسند «چگونه می‌توانم به این مشتری کمک کنم؟»
والبته این دیدگاه به سرعت برای مشتری آشکار می‌شود و همین تغییر ساده می‌تواند پایه و اساس یک همکاری بلندمدت را تامین كند.